Hetal Mehta est le fondateur et PDG d’iQuantum Inc. , qui est une plate-forme d’approvisionnement standard et moderne. En tant que chef d’entreprise appartenant à des femmes et à des minorités d’iQuantum, Hetal travaille en étroite collaboration avec toutes les équipes internes, les clients, les partenaires et le conseil consultatif d’iQuantum composé de champions et de praticiens de l’industrie.
Le parcours de Hetal Mehta dans l’industrie
Depuis de nombreuses années, Mehta travaille comme développeur et consultant pour les équipes achats. Grâce à cette expérience, elle a réalisé le besoin d’une solution d’approvisionnement plus sophistiquée et facile à utiliser, “une solution qui effectue toutes les intégrations, automatisations et flux de travail de manière efficace et efficiente, mais aide également à guider l’alignement entre les décisions d’achat et la stratégie plus large de l’entreprise. des objectifs comme accroître la diversité », dit-elle.
« Ma profonde expérience et ma compréhension de la diversité des fournisseurs m’ont amené à réaliser que les clients ont du mal à trouver les bons fournisseurs et sont enclins à continuer à travailler avec des fournisseurs existants, même si ce n’est pas idéal.
“Avec iQuantum, notre objectif est de tirer parti de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle pour fournir une plate-forme d’approvisionnement moderne avec accès à la plus grande base de données mondiale de fournisseurs qui comprend des options de fournisseurs diversifiées et durables. Cela aide les clients à construire une chaîne d’approvisionnement plus résiliente et plus robuste.”
L’argument de vente unique d’iQuantum
iQuantum Inc. Il s’agit d’une plateforme source-to-pay moderne conçue pour répondre aux besoins actuels en matière d’approvisionnement en matière de gestion des relations avec les fournisseurs, de diversité, de suivi de la durabilité et de reporting ESG. Ils fournissent les outils et la transparence nécessaires pour aligner les décisions de dépenses sur les objectifs stratégiques de l’entreprise.
“Il n’y a pas un seul fournisseur sur le marché qui nous concurrence de bout en bout”, déclare Mehta. iQuantum est la seule plateforme SaaS qui offre :
- Découverte complète des fournisseurs pour le paiement sur une seule plateforme avec ESG moderne et gestion complète des fournisseurs diversifiée.
- Découverte de nouveaux fournisseurs à partir d’une base de données de millions de fournisseurs mondiaux pour accroître la flexibilité de la chaîne d’approvisionnement et soutenir l’approvisionnement en introduction de nouveaux produits (NPI)
- Communication et collaboration intégrées avec les fournisseurs avec stockage de chat et de conversation intégré pour référence future et contexte
- Une approche moderne de l’achèvement de l’approvisionnement stratégique pour fournir des produits indirects, directs et nouveaux avec une collaboration d’équipe interne
- Analyses approfondies des contrats, des achats et de la gestion des dépenses
- Rapports et normes intégrés pour la diversité de niveau 1 et de niveau 2 et ESG
- Rapports du gouvernement et des clients ainsi que l’expertise en la matière grâce à un suivi précis des dépenses diversifiées et à la réalisation d’Elite Round Billion Dollars ou BDR
- Visibilité diversifiée et de petits fournisseurs auprès de la clientèle Fortune 500 d’iQuantum, y compris le soutien à la commercialisation par les fournisseurs de leurs produits et catalogues
- Une approche de licence modulaire et une interopérabilité d’entreprise pour répondre aux besoins, budgets et investissements système actuels de chaque client
- Base de code unique pour une mise en œuvre rapide, une maintenance facile et une configuration simple avec une expérience utilisateur sophistiquée et facile à utiliser
- Accès à la base de données mondiale des fournisseurs, y compris les fournisseurs diversifiés/non diversifiés et les fournisseurs favorables à l’approvisionnement pour ajouter à la chaîne d’approvisionnement et générer des économies
- Meilleur alignement, risques réduits et conformité accrue dans les domaines de l’approvisionnement, des finances et du droit des sociétés
L’importance de la diversité dans les achats et la chaîne d’approvisionnement et le rôle d’iQuantum
McKinsey rapporte que travailler avec des fournisseurs diversifiés se traduit par des économies de coûts de 8,5 %, ce qui est supérieur aux économies de 3 à 7 % que la plupart des organisations d’achat réalisent. « Donner la priorité à la diversité de votre personnel et de votre base de fournisseurs dans le cadre de l’ESG fait partie intégrante de la croissance et de la trajectoire future de l’entreprise – les employés, les dirigeants, les investisseurs, les parties prenantes et les clients recherchent des marques qui améliorent leur profil », déclare Mehta.
Des fournisseurs diversifiés qualifiés offrent des économies et un meilleur service aux clients. Les responsables des achats l’ont reconnu et cherchent des moyens d’accroître leur base de fournisseurs diversifiés. (Les rapports sur la diversité de niveau 1 et de niveau 2 deviennent de plus en plus un mandat dans différents secteurs industriels.)
“Nous voyons ces deux niveaux dans la fabrication, et dans les cabinets d’avocats, cela vient généralement des clients qui fixent des objectifs pour gagner des sollicitations, tandis que dans les soins de santé et les produits pharmaceutiques, la stimulation vient du gouvernement et encourage les organisations à négocier des objectifs de diversité et à faire rapport annuellement”, dit-elle.
La solution de reporting client et gouvernemental automatisée d’iQuantum aide les clients à atteindre cet objectif. Selon Mehta, “Cette automatisation et notre expertise approfondie dans les règles des critères d’exclusion aident également les clients à atteindre leurs objectifs et à atteindre la prestigieuse table ronde du milliard de BDR. Notre base de données mondiale de fournisseurs permet aux clients de s’approvisionner auprès de nouveaux fournisseurs diversifiés pour atteindre leurs objectifs. objectifs ».
Comment iQuantum relève les défis de l’entreprise moderne
Les entreprises d’aujourd’hui ont besoin d’aide pour piloter l’alignement des départements et des équipes. Les valeurs fondamentales de la marque et les objectifs stratégiques doivent figurer dans toutes les décisions de l’entreprise, mais surtout dans les décisions de dépenses. « Il est urgent de respecter les dépenses en matière de diversité et les objectifs ESG fixés par les dirigeants et suivis de près par les régulateurs gouvernementaux et les investisseurs », déclare Mehta.
“Nos clients adorent travailler avec nous en raison de notre engagement envers le succès de nos clients, de notre réactivité aux besoins des clients et de nos prix abordables.” Cette approche est liée aux conclusions du rapport McKinsey en termes d’amélioration des économies et d’amélioration de l’expérience globale lorsque l’on travaille avec divers fournisseurs.
Soutenir les entreprises appartenant à des femmes
iQuantum dispose d’experts en la matière pour s’associer à diverses entreprises (femmes, minorités, vétérans, personnes handicapées, LGBT) du monde entier afin de fournir des conseils sur les options de certification et le processus ; Enrichir leurs profils de fournisseurs pour maximiser leur portée et leur connexion avec des demandes de devis (Request for Quotations), des demandes de propositions (Request for Proposals), des demandes d’informations (Request for Information) ou des sources matérielles directes.
“Nous aidons également les entreprises certifiées à se préparer pour le catalogue”, explique Mehta, “pour faciliter l’achat de leurs produits par les organisations. Une communication régulière avec nos fournisseurs, mettant en évidence les newsletters et les canaux de médias sociaux promeuvent et soutiennent les femmes, les minorités et les autres des entreprises certifiées. Cela fait partie de notre mission et fait partie de notre mission.
S’adapter aux évolutions des achats
Les besoins d’approvisionnement d’aujourd’hui ont changé. Ils ont besoin d’une plate-forme qui aborde les défis modernes de la diversité et suit la durabilité environnementale, sociale et institutionnelle. “Chaque achat effectué doit être conforme aux objectifs stratégiques de l’entreprise et contribuer à faire avancer l’aiguille”, déclare Mehta.
“L’augmentation de la réglementation gouvernementale et de l’examen minutieux des dépenses des marques d’entreprise par les consommateurs a accru la nécessité d’une nouvelle approche d’approvisionnement.”
“Les clients bénéficient de notre approche ‘achetez uniquement ce dont vous avez besoin’ qui les aide à éviter de payer pour des fonctionnalités inutilisées. Notre intégration rapide améliore l’expérience utilisateur et réduit le temps de retour sur investissement.”
“Si vous recherchez une plate-forme d’approvisionnement modulaire moderne pour répondre à vos besoins d’approvisionnement actuels, iQuantum est la réponse.”
Stratégie quantique
La stratégie d’iQuantum est mieux vue selon trois aspects principaux –
- Quant à la diversité, leur approche est double. Premièrement, ils veulent aider les entreprises à trouver et à acheter facilement auprès de différents fournisseurs. Deuxièmement, ils visent à aider les fournisseurs diversifiés à se faire connaître auprès de clients potentiels en leur offrant une plate-forme pour commercialiser leurs produits et services.
- Pour ESG, l’objectif d’iQuantum est d’aider à en faire une partie intégrante de l’entreprise et pas seulement une réflexion après coup pour répondre aux exigences de reporting. Par exemple, ils aident les entreprises à évaluer les émissions de gaz à effet de serre dès le début du développement de leurs produits lors de la conception de nouveaux produits ou de la construction de nouvelles installations.
- Pour le Source-to-Pay, l’objectif d’iQuantum est de rendre l’ensemble du processus transparent. Ils fournissent une plate-forme unique sur laquelle les entreprises peuvent effectuer tous les aspects de l’approvisionnement, tels que la recherche de fournisseurs (Q-Discovery), l’intégration (via RFx et l’approvisionnement direct en matériaux pour la fabrication), l’intégration (contrats), l’approvisionnement (gestion des commandes), le suivi ( SRM ), et le contrôle (analyse des dépenses), mais la consommation normative est également autorisée. Il vise également à aider les entreprises à maintenir leurs investissements existants, si nécessaire, en s’intégrant à tous les systèmes qu’elles peuvent déjà avoir installés.
Les perspectives d’avenir d’iQuantum
Le marché de la diversité est en train de passer d’un marché régi par des mandats gouvernementaux à un marché qui fait partie intégrante de la stratégie d’entreprise. Mehta estime qu’iQuantum en est « aux premiers stades de la réalisation du plein potentiel de ce marché ».
Elle déclare : “Pour l’ESG, il s’agit vraiment d’un marché émergent mais en évolution rapide. Les entreprises n’ont tout simplement pas un bon moyen d’évaluer leur empreinte de gaz à effet de serre, et nous sommes l’une des rares solutions qui peuvent les aider à y parvenir. Nous voir une grande promesse en aidant les entreprises à évaluer leur impact sur l’environnement.
Dans l’espace Source-to-Pay, les conversations avec les clients d’iQuantum prouvent que les fournisseurs d’approvisionnement traditionnels peuvent non seulement répondre aux exigences des entreprises modernes, mais aussi avoir l’expérience utilisateur d’hier. “Nous résolvons ce problème”, déclare Mehta.
Enfin, au sujet de la réglementation, Mehta déclare : “Il y a des réglementations qui entrent en vigueur et qui se définissent chaque jour. Nous surveillons en permanence les changements qui peuvent affecter les règles, les rapports et les meilleures pratiques.
“iQuantum maintient toujours la SEC, la SBA et le CDP à jour et à jour, aidant les clients à s’adapter et à rester flexibles dans un environnement changeant.”
2023-02-02 11:39:09
